உதாரணமாக, நீங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு பொருள் வாங்க நினைக்கிறீர்கள், அதின் விலை ரூ.8000 என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஆனால் அந்தப் பொருளின் விளம்பரத்தில் விலையை ரூ.7999 என்று குறிப்பிடுகிறார்கள். நேரடியாக ரூ.8000 என்று குறிப்பிடக்கூடாதா? ஏன் இந்த மாதிரியான விலை நிர்ணயம்?
ரூ.8000 என்பதற்குப் பதில் ரூ.7999 என்றால், நமது மூளை அந்தப் பொருளை ரூ.7000 அளவிலான விலையில் உள்ளதாகவே எண்ணுகிறது. அதாவது, முழுமையான எண்களை விட குறைவான எண்கள் நம் மனதை வசீகரிக்கிறது. இதனால், 8000 ரூபாய் இருக்கும் பொருளையும் நாம் மொத்தம் 7000 ரூபாய்க்கு வாங்குவதாகவே நம்புகிறோம். அதற்காகத்தான் பொருள்களின் விலை எப்போதும் ரூ.7999, 10099, 5999 போன்றதாகவே இருக்கும்.
அதேபோல, நீங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு பொருள் ஆர்டர் செய்ய முயற்சித்தால், அந்தப் பொருளின் பக்கத்தில் உடனடியாக ஒரு டைமர் ஓட ஆரம்பிக்கிறது. அந்த பொருளின் அசல் விலை ரூ.5000 என்று வைத்துக்கொள்ளுங்கள். ஆனால் நீங்கள் அதனை வாங்கச் செல்லும் போது, விலையை முதலில் ரூ.8000 என்று காட்டி, பின்னர் 40% தள்ளுபடியுடன் ரூ.5000-க்கு கிடைக்கும் என்று கூறுவார்கள். மேலும், இந்த ஆபர் இன்னும் 2 மணி நேரத்திற்குள் முடிவடையும் என டைமர் ஓடவிடுவார்கள்.
அந்த டைமரைப் பார்த்த நமது மூளை உடனடியாக அதிர்ச்சி அடைந்து, "இந்த ஆபரை இப்போதே தவறவிடக்கூடாது" என எண்ணி வாங்கத் தூண்டப்படும். இதனால் நாமும் தயங்காமல் அதைப் பொருளை வாங்கிவிடுகிறோம்.
இப்படி நமது அறிவுக்குப் புறம்பாக பல வியாபார தந்திரங்கள் செயல்படுகின்றன. உண்மையில் இதுவே மிகவும் திறமையான வியாபார யுக்தியாகும்.
குறிப்பு:
நீங்கள் ஆன்லைனில் எந்த ஒரு பொருளையும் வாங்கத் திட்டமிட்டால் உடனே வாங்காதீர்கள். குறைந்தபட்சம் ஒரு வாரம் காத்திருக்கவும். அப்பொழுதும் அந்தப் பொருள் உங்கள் மனதில் இருந்தால், அதனை வாங்கலாம். இதனால், உண்மையாகவே உங்களுக்கு தேவைப்பட்ட பொருளை மட்டுமே வாங்க முடியும்!